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PEDI UMA PIZZA, GANHEI UM SEGURO

PEDI UMA PIZZA, GANHEI UM SEGURO
Pedro Paciornik London
dez. 10 - 4 min de leitura
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Não é de hoje que escutamos que grandes players do mercado estão entrando de cabeça em seguros, enquanto isso os corretores ainda estão comemorando a chegada de alguém da classe na superintendência da SUSEP. Como minha mãe sempre diz: “o tempo passa, o tempo voa...” mas a poupança Bamerindus não continuou numa boa.

Qualquer analogia ou semelhança com a profissão de corretor de Seguros não seria estranha. Sempre que leio uma notícia “disruptiva” procuro entender 3 pontos. Vou relacionar a matéria do CQCS, mas é importante sempre manterem essa linha com todas as noticias que lhe interessarem;

  1. Cenário atual:

- Com a pandemia as techs vieram com tudo, tanto em relação a novos projetos, mas principalmente em ser “cool”, “ da moda”, com isso todo mundo gosta e quer surfar junto. As Insurtechs já vem forte há um tempo, só em 2021 surgiram 36 novas (A Tutum veio nesse balaio). A Grande maioria das Insurtechs querem tirar o intermediário (seja ele quem for), mas percebam que o Ifood e o Zé Delivery não fizeram isso em seu modelo de negócio. Eles usam o intermediário para fazer o estoque, produção, mkt e alguns casos até a entrega do Produto. Então o que eles fazem: Literalmente eles jogam cliente para dentro. Nesse cenário a chegada desses players pode ser uma chance GIGANTESCA para o corretor (leia-se intermediário ou vice e versa).

 

- Outro ponto importante do cenário atual é o consumidor. Os tempos mudaram, o perfil de compra mudou, mas principalmente o que mudou foi o acesso a informação. O Consumidor atual pesquisa e compara tudo rapidamente, não existe mais o famoso “vendedor de Janela” americano, que vende de tudo e não entrega nada. Nós últimos tempos a Tex lançou um propaganda que demonstra uma das habilidades Gosto muito da propaganda nova da Tex, que mostra  um pouco como essa dinâmica e rotina será alterada: 

  1. O que isso afeta no dia a dia:

 

A grande maioria do mercado vai insistir em dizer que isso não altera em nada e e manter a figura soberana do corretor como detentor de toda informação. Mas aos poucos, em alguns ramos que viraram commodities, isso está sendo “desmistificado”.

 

A Entrada de players externos, com operações grandes tem duas análises iniciais:

 

. A distribuição dos seguros vai aumentar RAPIDAMENTE E EM LARGA ESCALA, com maior distribuição, terá mais mídia e com isso a cultura muda e se multiplica. Nesse cenário habita a primeira mudança no dia a dia.

 

. Ficará cada vez mais fácil a compra de seguros, operações terão que ser desburocratizadas, formulários serão reduzidos, trazendo mais agilidade para o ponto (uhul todos podem comemorar)

 

 

  1. Quais ações posso tomar para “nadar” ou proteger.

 

 

  1. Faria uma lista de todos os restaurantes da região e visitaria para criar relacionamento em todos. Descobriria e tentaria conversar com o dono, funcionários, analisaria cardápio (para entender ticket médio) veria se o restaurante está cheio ou vazio e etc. IMPORTANTE: Não tentaria vender/oferecer nada nesse momento. CRIE RELACIONAMENTO

 

  1. Mudaria minha rede social, trazendo informações diretamente para esse público, falando sobre seguro restaurante, sobre o comercio local. Quando eles te pesquisarem nas redes, verão que que sua bandeira está fincada. Além de conseguir indicações preciosas com dicas boas. USE O PODER DA MULTIPLICAÇÃO

 

 

  1. Construiria uma página de vendas focadas em leads desse público. Afinal os donos de restaurante serão impactados pelo Ifood, vão começar a se atentar ainda mais a necessidade de fazer seguro. É nesse momento que o corretor entra com o relacionamento.

Para isso existem várias ferramentas no mercado, gosto de usar 2: Nimble ( para todos os ramos) - https://www.textecnologia.com.br/solucoes/nimble-venda-de-seguros-online

  e Aprovitta para planos de saúde: https://approvita.com.br/

 

Como uma antiga chefe minha dizia: “Ou você muda ou a mudança te atropela” Corretores irão dominar o mundo, se agirem com inteligência.

 

Se você gostou e acha úteis essas dicas, curta, comenta, compartilha, vamos fazer essa mensagem chegar nos corretores e cada vez elevar mais o nível do mercado.

 

 


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