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Cross-Sell com Linhas Financeiras: Como fazer

Cross-Sell com Linhas Financeiras: Como fazer

Primeiro, você sabe o que significa Cross-Sell? Este é um termo muito utilizado em negócios que basicamente significa: Vender mais produtos para a sua base atual de clientes.

E segundo a minha experiência, especificamente com os Seguros de Linhas Financeiras (D&O, E&O, Cyber), essa tática funciona MUITO bem! Então vamos para alguns exemplos reais e dicas práticas? 

Essa semana mesmo passei por duas situações que quero compartilhar com você:

1 – Empresa da área de T.I que contratava apólice de RC Profissional há anos ficou com dúvidas quanto as exclusões da apólice. Deixamos claro que questões relacionadas a vazamento de dados e ao diretores, não estavam amparadas nesta apólice. Cotamos e fechamos tanto o D&O como o Cyber a partir dessa análise/reunião.

2 – Empresa de Engenharia que já era cliente de Risco de Engenharia e RC Obras do Corretor, entrou em uma concorrência onde está sendo exigida uma apólice de E&O com IS de 10MM. Cotação do E&O em andamento e D&O sendo apresentado. (Ainda vamos abordar o Cyber com ele!)

Então veja, esses são apenas 2 exemplos DESTA semana e que inclusive me deram a idéia pro tema da LIVE de ontem! (Se você perdeu, ficou salva lá no Instagram @carolnovaesng).

 Seguros de maneira geral, são como um quebra cabeça! Para realmente protegermos o cliente, precisamos analisar todas as frentes de exposição e oferecer soluções! Não adianta nada proteger a casa e o carro do seu cliente e deixar tudo isso a mercê de um processo por falha profissional ou questões trabalhistas! Assim como não adianta ser especialista em E&O e não saber explicar o que é o D&O ou o Cyber 😉 Perceba, são soluções COMPLEMENTARES as apólices que seus clientes já contratam!

 Veja algumas dicas práticas abaixo:

  • Carteira de PF Auto/Vida/Residência: Excelente para vender RC Profissional (E&O) quando aplicável a profissão do cliente (Médicos, advogados, engenheiros, contadores e etc). Inclusive até o Seguro Cyber já existe pra Pessoa Física!
  • Carteira de PJ Saúde/Empresarial/RC: Excelente para complementar com o D&O, Cyber e até mesmo RC Profissional quando aplicável.
  • Carteira de PJ Transporte/Risco de Engenharia/RD Equipamentos: Excelente para complementar com o D&O, Cyber e até mesmo RC Profissional quando aplicável.
  • Área da Saúde: Os 3 seguros são aplicáveis (D&O, E&O e Cyber)
  • Área de T.I: Os 3 seguros são aplicáveis (D&O, E&O e Cyber)
  • Área da Engenharia: Os 3 seguros são aplicáveis (D&O, E&O e Cyber)

Fez sentido Corretor (a)? A idéia é que vocês COMPLEMENTEM não apenas as soluções de risco dos seus clientes, mas também as COMISSÕES de vocês, passando a operar em um nicho diferenciado com zero concorrência e que está em pleno crescimento 😉

P.S: Lembrando que as inscrições para os cursos online de D&O, E&O e Cyber encerram HOJE! Corre lá e garante sua vaga ;)

 

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Carol Novaes

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Carolina Novaes é especialista em D&O, E&O, Cyber e Seguro Garantia. Possui 15 anos de experiência no mercado segurador e oferece serviços de consultoria e especialização para Corretores de Seguro.

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