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Como vender Seguro D&O (Directors & Officers)? Principais gatilhos comerciais...

Como vender Seguro D&O (Directors & Officers)? Principais gatilhos comerciais...

 

Você provavelmente já ouviu falar sobre o Seguro D&O ou até mesmo atua no Ramo (Caso não saiba ou não atua, deveria! É um mercado que movimenta mais de R$ 1 bilhão em prêmio e cresce a números galopantes), e talvez você saiba, mas talvez não, que eu Carolina Novaes, sou uma super especialista no assunto e esse é um dos meus ramos preferidos! Tendo dito isso, hoje vim trazer alguns gatilhos comerciais que funcionam MTO bem na venda deste produto e que com certeza vão lhe ajudar a aumentar sua conversão neste Ramo:

Escolha o que mais se assemelha a situação/preocupação do seu cliente/prospect e vamos lá!

1. O Seguro D&O é uma apólice de Responsabilidade Civil contratada pela empresa e que protege o CPF e os bens de seus Executivos (Gerentes, Diretores, Presidente, Conselheiros e etc)

2. O custo do Seguro é extremamente acessível e protege TODOS os executivos da Companhia.

3. Além da proteção aos executivos, é uma proteção ao Fluxo de Caixa da empresa, uma vez que na prática, é a própria empresa que assume a defesa dos executivos em casos de Reclamação/Processo Judicial e a apólice já prevê tal Reembolso.

4. Não há aplicação de franquia nas coberturas de proteção ao CPF.

5. A retroatividade deste Seguro é ILIMITADA e portanto, caso seja contratada uma apólice HOJE, todo o passado da Cia está resguardado de futuras Reclamações.

6. Há cobertura para Custos de Investigação e até mesmo multas e penalidades, lembrando que não tem franquia!

7. Infelizmente, tornou-se prática comum dos juízes trabalhistas a aplicação da desconsideração da personalidade jurídica e a Penhora Online/Bloqueio de bens dos administradores em casos que tramitavam originalmente contra a empresa! É importante saber que no Seguro D&O, há cobertura para este tipo de situação (Custos de defesa).

8. Principalmente no atual cenário político e econômico do país, a exposição dos executivos perante possíveis reclamações que recaiam sobre os mesmos, aumentou significativamente! O número de Reclamações aumentou mais de 100% pós Lava Jato e já existe hoje uma excelente solução para gerenciar esse risco!

9. A apólice prevê cobertura para casos de Assédio, Discriminação, Preconceito, que são Reclamações cada vez mais comuns contra ex-gestores. O brasileiro está cada vez mais ciente de seus direitos e assuntos como esse tem grande apelo na mídia. O número de Reclamações aumentou significativamente e é importantíssimo que tanto a empresa, quanto o executivo, possam se retratar perante os demais e garanta a indenização ao Terceiro prejudicado. Neste caso, a apólice auxiliaria com, além dos Custos de Defesa, eventual Acordos e Indenizações, também a contratação da respectiva Assessoria de Imprensa para Gerenciamento dos eventuais Danos a Reputação.

10. Empresas com exposição Ambiental, precisam ter Seguro D&O! A maioria das reclamações, quando relacionadas a possível Crime Ambiental, necessariamente envolvem uma Pessoa Física que está sujeita a Restrição de Liberdade. É essencial que a empresa conte com o auxílio de uma apólice de D&O para contratar os melhores advogados criminalistas e evitar assim, a prisão de um de seus executivos.

11. Empresas listadas em Bolsa, precisam ter D&O! A CVM é um dos órgãos mais atuantes quando se refere a responsabilização dos executivos. É extremamente comum a prática de assinatura e pagamentos de Termos de Compromisso junto a este órgão, aplicados diretamente na figura do Diretor de Relação com Investidores ou responsável. Tais valores podem variar de R$ 70.000,00 a R$ 1MM dependendo do caso.

12. Devido a grande carga tributária do Brasil e tendo em vista o Código Tributário Nacional prever a responsabilidade dos executivos decorrente de qualquer obrigação não quitada da Cia, é extremamente importante o cliente saber que o D&O prevê também cobertura para Responsabilidade Tributária (Mas atenção: Os impostos devidos não são cobertos pela apólice, apenas os custos de defesa).

13. Se estiver conversando com um Risk Manager, reforce que é importante que ele tenha ao menos arquivado o processo de cotação deste tipo de Seguro inclusive para resguardar internamente caso algum diretor o questione.

14. Inclua/mencione exemplos de Sinistro ou Reclamações em empresas similares a de seu cliente! Nada como casos reais para reforçar a necessidade da cobertura! (Para alunos, olhar material complementar do curso completo)

Bom, por hoje é só Corretor (a)! Espero que tenha gostado das informações e até a próxima! OBS: Na semana que vem, darei 2 aulas gratuitas sobre Seguro D&O (Terça e Quinta). Para mais informações, acompanhe o meu perfil no Instagram: www.instagram.com/carolnovaesng

 

TUTUM
Carolina Novaes
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Carolina Novaes é especialista em D&O, E&O, Cyber e Seguro Garantia. Possui 15 anos de experiência no mercado segurador e oferece serviços de consultoria e especialização para Corretores de Seguro.

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