Sempre que precisamos fazer um cliente compreender que ele precisa de uma solução para um problema é necessário apresentar fatos que mostrem os benefícios que ele terá.
Exemplificando:
A empresa "XYZ" fez um planejamento de escalar seus negócios nos próximos dois anos. Para isso, o departamento comercial entendeu que as vendas teriam de aumentar em 50%.
Mas o financeiro, diante das incertezas do mercado, tem receio de sofrer com a inadimplência. Eis aí um impasse! Para crescer é preciso vender, mas também é preciso receber. Como não correr este risco?
Se o financeiro desta empresa tomar ciência de que existe uma maneira de vender com total garantia de receber, em caso de inadimplência ou falência dos seus clientes, este problema não existe e as vendas poderão ocorrer sem qualquer impedimento.
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Como convencer seu cliente de que o seguro de crédito é importante?
